酒店投資如何定價才能實現最大收益
發布人:admin 發布時間:2023.01.31酒店投資如何定價才能實現最大收益
關于酒店價格如何定才能最掙錢這個問題,在酒店經營上要顧客能獲得良好服務,這包括酒店環境來帶的體驗感,與酒店服務人員的熱情照顧,很多酒店投資者都不太清晰,提升酒店高利潤定價的小技巧。
首先要確定酒店主要客戶來源,一般分為協議客戶、會員客戶、網絡客戶、線下散客。通常的邏輯是線下散客價格,是大于網絡客戶價格大于會員客戶價格,大于協議客戶價格、團體客戶價格。但是每個酒店要具體分析,結合近期出租率和進對酒店情況,針對主要客戶群體制定價格方案,實現酒店利益最大化。
其次,酒店價格是動態的,是市場決定的,價格高了賣不出去,更不要讓低價降低了酒店收益。該做活動的時候做活動,該提價的時候提價,重要的是及時性。酒店的產品特殊,跟時間和季節相關,提高總體收益才是硬道理。
最后,有些運營或是店長根據出租率來調整房價每天都改,比如時間舒適大床房賣了八間,還有兩間就提該房型的價格,可高級大床房還剩15間,同時總體出租率不足40%,這時的提價毫無意義。
基于出租率的改價,應該是一段時間內酒店保持較高。或較低出租率情況下做出的應對改價,同時要關注周邊酒店的價格動向,尤其是訂單流失的酒店。
標簽:酒店設計
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