如何才能成為酒店行業下沉市場的高階玩家
發布人:admin 發布時間:2023.02.22酒店市場對面的當地城市的人口,人口因素有許多因素決定,本地現居住人口及城市旅游人口,數據顯示三線以下城市縣鎮,與農村的人口規模將近10億,這樣的人口基數再加上消費升級,勢必將吸引更多的高端酒店品牌進入下沉市場,但品牌高端與否并不代表其在下沉市場的競爭能力高下。
如何才能成為下沉市場的高階玩家
1、由面到點的競技策略
改變一二線城市酒店的粗放式全面覆蓋,轉為精細化點狀攻占的緊急攻略,對下沉市場的需求痛點逐個攻破。一方面將所在地域的傳統與風格融合進入酒店設計中,讓客戶更直觀的感受到品牌,對于當地風土人情的深刻理解與有機融合,另一方面,與在地文化相融相生的服務更能在本地消費者心中留下印記。
2、對消費畫像的清晰描繪
下沉市場的消費者畫像收入水平不高,但可支配用于消費的收入遠比想象的要高得多,他們更重視商品的價值高低。因此,要預先了解當地市場的消費者構成,并根據其不同的消費偏好,對空間設計與服務進行個性化調整,實行一城一策的差異化經營模式。
3、品質與效益的平衡
消費者主權時代,下沉市場對酒店住宿產品的要求自然不會放低,與此同時,投資人也在愈發專業和成熟雙重作用之下,進入下沉市場的酒店品牌既要保證產品品質,同時也要實現投資人的投資預期。假以時日,下沉市場將由誰來重新定義,并決出其中的高階玩家,或許上述三項必備技能將會給出答案。
標簽:酒店設計
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