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酒店在知名度與銷量如何獲得

　　據一些平臺數據參考顯示，僅10月20日當天，網紅直播間累計交易額就高達百億元。就沖這個銷量，不少酒店品牌紛紛加入雙11狂歡，認為這必然是消費者開心的薅羊毛，酒店收獲銷量和知名度的雙贏結局。

　　但事實真能全如所愿嗎?

　　從過往雙11數據來看，許多酒店業主本以為能賺的盆滿缽滿，誰成想大規模的促銷內卷讓不少酒店，都陷入了后續客戶體驗下降與收益減少的雙重困境。短時間來看，雙11的一痛猛烈操作仿佛天降橫財，但等到了迎來核銷大隊的日子，酒店就不好過了。

　　從酒店自身來看，雙11核銷客人難免會擠走自己的高溢價客人，甚至部分酒店還會面臨囤貨之后的消費低谷，得不償失。為了避免這些情況，很多酒店通過限定核銷日期來控制，但旺季的核銷數量，保住客房物有所值，引發了客戶的強烈不滿，導致體驗感大幅下降，甚至引來大量差評。

　　從客戶角度來看，限制日期會導致體驗感的下降，開放貸旺季通兌又可能會引發超負荷的需求。

　　使得酒店難以保證整體服務水準，在線給客人帶來低于預期的服務體驗，不論哪種情景引發的負面評價都會導致新老客人的流失，進而讓酒店前期花費的營銷費用和渠道費用不足東流。

　　其實不論何時，營銷推廣都只是酒店進行獲客的附加手段，服務與體驗才是獲得用戶粘性的決定因素。

標簽：酒店設計

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